在這次苡樂舉辦的＂醫療器材和數位醫療定價策略論壇＂會議中，以下今日討論的重點摘要：
品牌價值決定定價：指出領導品牌和品牌價值決定了定價。透過行銷教育成本、產品認知和廣告，讓醫師了解產品，有助於建立品牌價值。
國際通路策略：在國際市場上展示產品的差異性，並達到可成交價格，使得在面對國際品牌時也能保持競爭力。
與經銷的關係：他提到在全球漲價和匯率波動的環境下，與經銷關係日益複雜，呈現出兩極化現象。
康德生醫行銷副總經理陳佳偉也提供了一些重要策略：
自費申請策略： 必須進行市場調查。這包括向健保局申請健保不給付證明，以及證明產品在市場上的獨特性和佔有率。
健保局的影響： 提到健保局有自費網公告，管控同類產品價格範圍。在有醫生支持的情況下，進貨速度將會增加，價格也能夠在一定範圍內控制。
西門子醫療臨床治療部副總經理吳俊賢分享觀點：
老前輩曾說一句四句箴言：人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我走 。
這四句箴言與定價策略密切相關，強調了在不同市場情境下，如何通過提供獨特價值、
高品質、有競爭力的價格或轉向更適合的市場來制定定價策略。
人無我有： 意味著當市場上缺乏某種特定產品或服務時，我們有機會填補這個缺口，提供獨特的解決方案。在定價策略方面，這表示當市場需求未被滿足時，品牌可以擁有更大的定價權，因為他們提供了獨特價值。
人有我優： 意味著當市場上已有競爭對手時，我們需要確保我們的產品或服務在某些方面更勝一籌。在定價策略方面，這可能表示提供更高品質、更有效率或更貼近客戶需求的產品，從而在定價時可以設定較高的價格。
人優我廉： 意味著儘管競爭對手在某些方面更勝一籌，但我們仍然可以通過提供更具經濟效益的產品或服務來贏得市場。在定價策略方面，這表示提供更有競爭力的價格，同時保持足夠的品質和價值，以吸引更多客戶。
人廉我走： 意味著即使市場價格低廉，但如果我們無法在這個價格點上提供價值，我們需要尋找其他市場或定位以確保利潤。在定價策略方面，這可能表示放棄競爭激烈的價格戰，轉向更高端、更有利潤空間的市場。
洪董事長總結：
台灣醫材存在品質的優勢，指出台灣醫材的機會在於提供優質產品，並強調品質才是台灣醫材唯一的機會所在。
這次會議我們深入探討了醫療器材和數位醫療的定價策略，從品牌價值到國際通路、經銷關係、自費申請和產品差異性等多個角度進行了分析和討論。
最後，我們要衷心感謝講者－杉盛資產總經理林傳恩 ，與三位業界專家分享了寶貴且精闢的觀念和見解，豐富了我們對醫療器材和數位醫療領域定價策略的理解和認知。
編輯：胡婕瑜
Comments